现在，“民宿入住率下降、行业大面积亏损”成为很多媒体报道的焦点。

不少准民宿主忧心忡忡：到底要不要进军这个行业？民宿的未来究竟有没有前途？

更多人则在思考：为什么媒体经常报道这个行业“走下坡路”，但还有很多民宿高歌猛进，反差背后的逻辑是什么？

我们的观察结果是，其实这些入住率下降或亏损的项目，大多都是“挂羊头卖狗肉”的酒店，而不是民宿。

顺着这个逻辑，我们可以尝试来回答上述问题。

酒店是附属配套，民宿有独立人格

什么是民宿呢？

按照百度百科的解释，这个来自日本的舶来品，是指利用自用住宅空闲房间，或者闲置的房屋，结合当地人文、自然景观、生态、环境资源及农林渔牧生产活动，以家庭副业方式经营，提供旅客乡野生活之住宿处所。

这个解释不算准确，但也诠释了民宿和酒店的诸多本质区别：

1、酒店的定位是住宿；而民宿的定位是度假。要能让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务、并感受有别于以往的生活。

2、酒店的身份地位是景区配套，具有寄生属性；而民宿的使命是度假，是作为具有独立人格属性的业态存在。

3、旅游区酒店的命运，更多取决于景区，景区兴，则酒店兴，景区衰、则酒店亡；民宿也需有所依托，但更多的命运掌握在经营者手中。

4、部分精品酒店虽然带有浓厚的文化气息和特色装潢，但本质仍是酒店，其空间及配套也就围绕着住宿而建。民宿的本质是度假，其配套和内容打造，更强调综合体验和时间规划。

事实上，也正是由于部分精品酒店的文化气息和个性风格，使得它看起来和民宿颇为形似。形似到这些酒店的主人，也真把自己当做了民宿。

连锁的、托管的民宿，还能叫民宿吗？

精品酒店和民宿形似，但形似和神似之间，仍有恍若天际的差别：

比如民宿讲究主人文化，但是大多数民宿的主人压根不在民宿住，只是雇佣几个小姑娘小伙子帮忙打理，那主人文化从何谈起？

再比如，现在很多民宿搞连锁化经营，或者托管经营，从商业上讲，这不啻为一种聪明的选择。

但是连锁的、托管经营的民宿，在个性化上和主人文化上怎么做，从民宿温度上怎么做？你能复制团队，你能复制主人？你能复制模式，你能复制温度？

所以，也正是因为这些质的差别，使得很多“伪民宿”即便在风口中也很快走下神坛。顺便还让很多真民宿跟着惹了一身骚。

没有庄园化配套的民宿，都只是酒店

为什么要这样细究客栈和民宿区别？当然不是要做学术探讨，而是想告诉很多投资人，民宿应该怎么做？

前不久，一位朋友兴奋滴给我电话：我要在老家一个4A景区旁边做个民宿。

我问：为什么要做民宿呢？

他说：我去古北水镇看了，那里的民宿生意非常火爆。我老家这个4A景区生意还算不错，也有山有水，水面比古北水镇还大，做民宿一定火。

——这两年，像这样看到某地民宿很火，也想找个地方开民宿的人非常之多。但是他们的投资决策逻辑又明显存在问题。其根本就在于把民宿和酒店混为一谈。

古北水镇的民宿，准确应该叫精品酒店，生意的确很火。但是他们的生意是建立在古北水镇庞大的客流之下。

这还不是关键，毕竟很多地方都有引流能力。最关键的是，整个古北水镇提供的度假产品内容，时间规划做的是三到五天。换言之，你在古北水镇呆上三五天，不会生厌。

有了如此长的产品线，有丰富的乡村内容可以体验，相当于古镇给所有酒店做了一个强大的配套，于是，生意想不好都难。

这一点，很多传统景区很难做到。大多数传统景区，特别是4A以下景区，游客不少，但景区时间规划基本都是半日或者一日的内容，并且还存在明显的淡旺季问题。

那么问题就来了，这些游客大半天就游览结束，他们有什么理由留下来住价格不菲的精品酒店？何况，到了晚上外面一团漆黑，只能呆在房间看电视。

顺道插一句，为何近两年莫干山地区的民宿状况大不如前？其中重要一条原因就是莫干山景区的产品线很短，几乎就是一二日游的长度。

同时呢，莫干山大多数民宿本身仅仅是提供住宿，没有足够丰富的度假产品补充，那么很自然地，入住率持续走低也就不足为其。

所以严格来讲，莫干山地区的民宿，其实多数也只是精品酒店。

理解了古北水镇和莫干山的案例，也就回答了那位朋友的问题：依托传统中小景区做民宿，行不行？

答案就是：不要去做酒店，而要做真正的民宿，也就是庄园化民宿，补齐传统景区休闲度假产品线的时间规划不足。

面对产品线很短的传统景区，我们当然无力改变他们。因此只有努力让自己的民宿庄园化，也就是增加休闲体验配套，拉长时间规划，才能增加度假的动力，变相地增加住宿时间和客单价。

庄园化民宿，是小景区由观光向度假升级的最佳突破口

其实，回答完这个问题，也就顺带解决了另一个问题：传统小景区的出路问题。

目前，传统旅游大格局已定，小景区再努力，想逆袭几无可能。靠增加一些玻璃栈道、滑索、花海等项目吸引人，也只是略做营生。

怎么办？其实如果区位资源良好，向休闲度假转型，发展庄园化民宿集群，就是一个可以考虑的途径。

相比传统大景区，小景区自然资源逊色不少，但相比一般乡村还是拥有巨大优势。这时，放弃景区定位，把景区当作附属配套，主动做乡村度假产品，原本的劣势就会立刻扭转为优势。

这不就是田忌赛马的套路吗？当然，现代人叫跨界竞争。